专访居想网CEO钱峻：从供应链中挖掘利润

北京12月16日电 （记者 孙红丽）在“互联网+”与传统行业加速融合的大背景下，各个行业尝试用互联网思维做生意的企业越来越多。尤其是互联网B2B平台的到来，不仅加速了信息的流通，让价格信息更加透明，更降低成本提高效率。

作为首家实现建筑机电与人居环境领域搭建的互联网平台，居想网CEO钱峻在接受家居专访时表示，居想网致力于打造互联网+时代下“人居环境”的个性化方案定制平台，实现线下到线上的一站式空调设备的全流程服务。互联网就是一个工具，希望借助这个工具让整个行业的链条更顺畅，挖据出合理的利润。

从供应链中挖掘利润

进入互联网时代，传统的经销商依靠价格和物流信息不对称的经营模式逐渐被抛弃，电商的冲击、渠道的冲突等等问题让经销商产生了焦虑。

钱峻指出，以中央空调行业为例，这个行业经过长时间的发展，经销商越来越多，线下竞争越来越惨烈，互相价、互相竞争、互相抢用户的过程很激烈。所有人都觉得这个行业越来越难做，号称总量一直在涨，客户也越来越多，但是利润率越来越低，其实是供应链环节太多。

“行业到了一个需要变革、需要变化的时候，所以我们提出了这个概念。”依托在中央空调行业20多年的从业经验，钱峻和他的团队先从比较熟悉的中央空调和新风空气净化这块入手，成立了居想网。

居想网的定位是提供设备、提供综合性的一站式设备品牌，而居想这个概念，钱峻的设想是，跟居住工作、生活环境空间相关的所有的设备，平台都可以来提供。

目前，居想网已经与空调、空净化器、加湿器、水泵、冷却塔、净水等数十家知名品牌建立战略合作伙伴关系。平台拥有100多品类，10000多细分产品。

“居想网最大的价值是较低的货源价格控制能力，大额的设备销售量和与厂家紧密的行业关系。”钱峻认为，这个行业专业度相对太高，各个品牌、厂家之间的区别也比较大，小规模的公司做到对各个品牌精通的情况很难，需要一个大的品牌平台进行支撑。

因此，居想网利用B2B平台模式，提供一站式、多品类、多品牌的综合性服务，解决传统采购过程不够透明、资金占用数量和周期长、销售链条层级过多等品牌品类的询价和供货问题，同时让合作伙伴获得更多的利益价值。

中小客户成为目标群体

不同于撮合式的交易平台，居想网依托直接掌握的正品货源，合理的设备价格，打造透明的交易环节。

同时，作为一个B2B企业，居想网直接面对的并不是普通消费者，而是真正给家庭或者工作空间进行安装服务实施的工程公司、安装公司和设计公司。

在钱峻看来，对于现在中小型的经销商、安装公司来说，其最大的苦恼就是没有一站式全品牌、全品类的统一的询价平台。

将用户定位在中小客户，钱峻的理由是高频次才适合互联网，低频的东西不适合放在互联网上，中小客户具备信息不对称性和足够高的采购频率，才是放到互联网平台上一个合理的客户群体。

钱峻表示，终端用户做完一次采购之后，比如家里或者办公室做完这个系统，三五年不会有大的变化，这个频次太低了。

另外，除了线上服务，线下服务也是“互联网+”的关键所在。但对于居想网来说，目前服务并不是重点。

对于服务来说，钱峻是希望帮助客户建立一个服务的评价体系。他说，只有当本身平台的用户数量足够大，覆盖区域足够广的时候，才能够提供后续的设想服务。这个行业的最终安装服务和维护的工作不适合放在线上做，因为太复杂，牵扯的人员数量太多，需要个性化小的公司给某一个区域或者某一部分客户做保姆式的服务。

谈到未来的发展，钱峻表示，最早公司只做北京区域，从去年开始到现在，居想网已经把区域扩大到整个京津冀和东北地区。下一步，计划进入西南和华中地区，包括湖北、湖南、四川、重庆等一些区域。