月瘦20斤月入20万网红森米的“瘦身”戏法

“月瘦20斤”轻松拥有魔鬼身材、“月入20万”成功实现财富自由……依托简单粗暴的宣传，网红瘦身品牌森米拥有大批粉丝。不过，火爆背后森米品牌的产品宣传和代理模式究竟是否合规也成为众多消费者关注的重点。

北京商报记者发现，森米所宣传的具有减肥功效产品并非保健品，而是普通食品，根据相关规定，普通食品不能宣传减肥等保健功效。此外，根据森米代理商的说法，推荐代理商也可以获得收益，级别越高，获得的利润也就越多。

食品却有减肥功效

健身减肥经历、饥饿减肥法、服用减肥套餐……提到减肥瘦身，每个人似乎都有很多话可以说。正是盯准了减肥群体的需求以及整个市场的巨大潜力，网红减肥品牌森米主打“减肥套餐”，并宣称可以“月瘦20斤”。
 

根据一位森米代理提供的产品图片信息，森米主打的“减肥套餐”包括胶原蛋白酵素以及奶昔产品。其中，42天量的“减肥套餐”包含6瓶胶原蛋白酵素以及12盒奶昔，全国统一零售价为3564元/套。根据上述森米代理介绍，用户使用42天量的套餐后，可以瘦10-20斤。“我们的产品都是食品，老人、哺乳期女性、孕妇以及小朋友都可以吃，没有副作用且不会反弹。”

那么可以月瘦20斤的产品究竟是怎样的呢？根据上述森米代理提供的产品图片可以看到，胶原蛋白酵素的主要成分为小分子胶原蛋白、台湾综合蔬果酵素等，具有调理肠胃、改善便秘、增强免疫力以及调理胃溃疡等8项功效；奶昔的主要成分为大豆蛋白、菊粉等，具有减脂、自产玻尿酸等7项功效。

值得注意的是，森米代理提供的产品外包装显示“食品”二字，北京商报记者在原国家食品药品监督管理总局搜索查询，也并未发现“森米”品牌下任何产品获得保健品注册批号。

中国农业大学食品学院营养与食品安全系副教授范志红在接受北京商报记者采访时表示，目前没有科学依据可判断酵素是否具有减肥功效。“酵素本身并没有准确的定义，酵素属于哪类产品、应包含哪些成分、制作流程等目前都没有相关标准。商家如果对含酵素的产品申请的只是普通食品批号，而不是保健食品或药品类的批号，对外宣称产品有减肥效果，则涉嫌违法。”经济学家宋清辉表示，森米产品未取得“蓝帽子”，但宣称可以增强免疫力等功能，涉嫌虚假宣传。

针对公司产品宣传用语是否合规以及公司商业模式等问题，北京商报记者致电森米官方电话并将采访提纲发至森米官方邮箱，但截至发稿未收到任何回复。

发展代理增收

森米是广州森米生物科技有限公司旗下品牌。森米代理商一方面可以通过销售产品赚差价的的方式获得利润；另一方面，则可以通过推荐发展其他代理商的方式获得服务费。

据一位自称从事森米代理五年的代理商介绍，森米对外招收代理分为三个级别。其中，三级代理为最低级别，拿货折扣8折，需要拿满5000元产品；二级代理属于中间档，拿货折扣6.5折，需要拿满5万元产品；一级代理为最高级别代理，拿货折扣5折，需要拿满48万元产品以及支付1万元保证金。

以销售“减肥套餐”为例，一级代理、二级代理及三级代理分别以1782元（5折）、2316.6元（6.5折）及2851.2元（8折）的价格购买到原价3564元的产品，通过原价卖给消费者，一级代理、二级代理及三级代理分别可以获得1782元、1247.4元及712.8元的利润。

与单纯销售产品赚差价相比，森米代理商们似乎更喜欢通过推荐代理获得服务费的方式增收。据上述森米代理介绍，成为森米代理商并不难。目前，公司有优惠活动，原来需要5万元的启动资金，现在只要3.68万元就可以成为二级代理、开启创业。成为二级代理后，只需要8-10个减肥客户就可以回本。“森米在全国都有代理，包括农村地区，成为代理后不用担心产品卖不出去。”

成为代理后，可以通过推荐代理的方式获得服务费。根据森米制定的“平级和跨级返利政策”，若二级经销商跨级推荐一级代理，二级代理可以获得由联合创始人给予的5%服务费，即500000元×5%=25000元。如果一级代理平级推荐二级代理为一级代理，可以获得由联合创始人给予的拿货金额的6%服务费。

“不管销售什么产品，代理都有订货折扣，代理批发的东西越多，批发价越低，代理卖货会获得利润。卖货之外，推荐代理商也会有服务费作为奖励，团队有统一的新人培训，教新代理如何谈客户。层级越高，利润越大。”森米代理说道。

一位不愿具名的业内人士表示，目前市场上代理模式销售的产品很多，但代理模式需要企业进行管理，否则会碰触法规红线。“从代理模式来看，如果是A经销商推荐了B经销商，A获得一定的返点或报酬，不一定是违规行为。但如果A经销商推荐了B经销商获得一定报酬，B经销商带来C经销商，A经销商仍能获得一定的返点或报酬，则该种模式就是涉嫌违规行为。”

利益驱动下的擦边球

当一款普通食品拥有保健功效时，对消费者来说便增加了更多的吸引力。同时，服务费的模式一定程度可以吸引消费者从购买者变为代理，并推荐更多代理商增收，企业也会因此获得不菲的收益。

通过上述模式，森米已发展到一定的规模。资料显示，目前森米在台湾、上海、武汉、杭州均有相应产品生产基地，产品共涉及16款，在京东等电商平台均有销售。

不过，北京商报记者发现，在森米品牌不断发展的同时，网络上关于森米的投诉也是层出不穷。北京商报记者在微博、黑猫投诉等平台搜索到多条关于森米相关产品的投诉，投诉内容多涉及“虚假宣传”、“产品不合规”等字眼。

一位不愿具名的业内人士表示，一款普通的食品或固体饮料，很难吸引更多的消费者购买，但保健食品的准入门槛很高，部分企业水平达不到，申报周期又有一定的时长。为增加产品营销过程中的卖点，企业将产品赋予一定的功能，从而扩大销售量。

资料显示，如果产品想以保健品的身份进行销售，必须获得国家有关部门颁发的保健字号批文，即“蓝帽子”。保健品许可证的壁垒较高，一般来说，为取得原国家食药监总局的保健食品标志，保健品企业平均需要为每个SKU（单个产品品种）支付30万元以上的成本，且审批时间长达3-5年。

中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江向北京商报记者表示，普通食品不能宣称功能性的效果，超出范围的宣传将对消费者构成实际误导；同时，若产品根本不具备某项功能，但企业仍旧宣传该功能，还可能对消费者构成欺诈。若构成欺诈，消费者可以按照价款的3倍要求赔偿。

北京商报记者郭秀娟姚倩